32 research outputs found
Rakibi Caydıracak Pazarlama Stratejileri ve Yönetici Teşvik Programları: Bilişsel Hiyerarşi Bazlı Yeni Bakış Açısı Marketing Strategies for Entry Deterrence and Managerial Compensation: A New Perspective Based on Cognitive Hierarchy
Üst düzey yöneticilere sağlanan menfaatlerin önemli bir unsuru olan hisse teşvik
ödülleri ülkemizde de yaygınlaşmaya başlamıştır. Ancak, literatürde hisse teşvik
ödüllerinin yöneticiyi doğru motive edeceği ve şirket için doğru stratejik kararlar
vermesini sağlayacağına dair net bir görüş bulunmamaktadır. Literatürde gösterilmiştir
ki, yöneticiler stratejik düşünme yetenekleri açısından farklılık göstermektedirler ve bu
yüzden rakip firmaların düşünce ve hareketlerini standart oyun teorisinin öngördüğü
şekilde doğru tahmin edemeyebilirler. Yöneticilerin stratejik düşünme kabiliyetlerinde
heterojen yapıyı ve hisse teşvik ödüllerinin yaygın bir şekilde kullanıldığını göz önüne
alarak, bu makalede hangi koşullar altında şirketlerin hisse teşvik ödüllerini
kullanmalarının doğru olacağı araştırılmaktadır. Bunun için şirketin yöneticisinin
hareketlerini doğrudan kontrol edemediği durumlarda, yöneticiye sağlayacağı finansal
teşvikle yöneticinin rakiplerin piyasaya girmesini caydıracak pazarlama stratejileri
geliştirmesini sağlaması konusu seçilmiştir. Araştırmalar Bilişsel Hiyerarşi modelini baz
alarak geliştirilen matematiksel modelle yapılmıştır. Sonuçlara göre, teşvik olarak hisse
teşvik ödülleri yönetici ve rakip firma tamamen stratejikse ya da yönetici naif ancak
rakip değilse verilmelidir. Eğer rakip firma naifse kâr bazlı prim verilmelidir .
Firms in Turkey have started to practice giving stock options as part of managers
compensation. However, in the literature it is not clear that giving stock options would
motivate managers to make the right strategic decisions. It is well documented that
managers vary in their ability of thinking strategically, and they may not be able to
correctly conjecture the actions and beliefs of competitors as assumed in the standard
game theory. Given this heterogeneity in managers’ strategic thinking capability and
the importance of managerial compensation, it is investigated when it is profitable to
compensate managers by giving stock options. The context is chosen in which firms do
not have the access to control managers directly, but can motivate them to develop the
right marketing strategies to deter entry. Based on Cognitive Hierarchy model stock
options are found that they should be used only if both the manager and the rival are
strategic or the manager is naive, but not the rival